近些年来，电商直播概念越来越火热，不少品牌与店铺陷入了“非直播不可”的卖货陷阱中，而认为“直播卖货”效果虽然不俗，但也要结合成交逻辑理性采用。

今天我们就针对直播做个小总结，主要有以下几个方面：

1.直播是否“虚假繁荣”？

小编的答案是：直播真的很有用，而且李佳琦没骗你，人家真的卖啥啥断货。

首先直播间里的留言、评论与弹幕，让销售行为更加透明化、公开化，主播能现场针对用户的疑问进行解答。

同时，主播们为了个人品牌效应，也会拼了命的跟商家“砍价”，这也为没有“砍价技能”的年轻用户们省了不少心。

可以说，直播让品牌、主播与用户三者之间的关系变得更加清晰透明——过去电视销售说了那么多年的“厂家直销”终于成真。

2.是否万物皆可直播？

小编的答案是：不是

不是的原因在于：很多人都希望做能“带货”的直播，但并非所有商品在直播里都能做的到“带货”。

比如房产、汽车做带货直播的可能性无限趋近于零。

3.做直播究竟是“品”还是“效”？

很多老板认为直播要的是“效”，即“实现卖货效果”是直播的主要目的。

其实不然，小编认为“品”才是他们要的。

李佳琦直播间能天天断货靠的不是颜值，也不是OMG语录，而是他长期以来给粉丝提供最低价格最优质量的保障——“买李佳琦，就是买最划算！”。

最低价格是商家们贴着成本或者低于成本价卖货，目的是为了依靠李佳琦的背书，努力降低用户对品牌的尝鲜成本；试图建立新的用户关系，并且推动同品牌旗下不同产品的销售。

4.直播除了卖货，还能干嘛？

小编认为，直播不是特效药，而是一个桥梁。

它构建了品牌新的触达用户的方式，我们要善用这种方式去传递自己的品牌理念。

以上小编互动对直播的几个见解，希望对大家有帮助。